今天给大家讲一下国医仲景品牌的一个盈利体系架构啊。重点是今天介绍我们在店内盈利的品，引流品、留客品和升单品。

艾灸床和艾灸沙发作为咱们的重点引流品，核心原因是这两个品都比较省人工，一键启动就可以操作完成，并且在给客户效果呈现上是非常非常好的。所以这两个品定位为基础的引流品。那客户以这个低门槛进入以后，我们接下来就会进入到我们的留客品。

留客品的话，是咱们的一个温养罐儿法套盒儿。嗯，这个是配合我们的古法的一个纯手工制作的一个陶土的罐，然后配合我们中草药的药油，再加上我们5.7公分的艾饼，快速地给客户解决他当下的一个不适。这个品的核心优势呢，第一有服务啊，人与人之间的这个接触沟通交流比较多。第二个呢，是在给客户通经络化筋结的这个板块儿效果非常好。第三个舒适度很高，客户做完以后会有明显的轻松和舒适的感觉。这个定位为留客品。留客品呢，重点是把我们的客户留下来。那留下来以后呢，我们要进入第三个阶段。

第三个阶段呢，就是我们的一个升单品。升单品就是咱们的古方千草御养膏。这个古方千草御养膏呢，它1分钟开穴，3分钟直达患处，5分钟穿筋透骨，分别有6个不同的部位，肩、腰、臀、腿、腹、加我们的乳腺，这6个部位，它的配方比例都是不同的。每个部位配合的中草药不同，所以在给客户解决问题的这个板块儿上，就是不同的部位我们需要配合不同的中草药。也就是说，客户从基础调理会进入到这个全身调理，也就是重点先从中下焦起，然后最后再上焦一起调，客单价会有大幅度的提升。

古方千草营养膏呢，就是我们店内的一个就是升单品啊，定位为盈利品。那在我们所有的卡项设计当中呢，它分为几个阶段啊，就是不同的客群不同的需求，然后我们设计出满足于他的一个方案。

比如说，第一种方法是我们的局部灸，局部灸啊，它是温养罐法，体验感是最好的。第2种是咱们的全身灸，全身灸它对于排寒湿是非常好的啊，因为它可以同时灸透我们全身276个穴位。第3种调理方法就是我们的全身灸加膏，它的效果是最快最好的。那就这三种方法呢，会配合着三种不同的卡项，然后，客户根据他自己的自身情况和资金的这个情况，去选配适合于他的方案。

那整个设计的逻辑是遵循着啊，越买越便宜的这个一个逻辑去设计的，那我们的基础引流卡是没有利润的，但是我们也不会亏钱。那接下来就是我们的留客卡，留客卡的话也叫基础卡，它的利润大概在60%左右。那留客卡的后续呢，是我们的一个就是升单卡，升单卡也就是接待我们中层客户的，他的利润大概在80%，那么最后到我们的一个A类客户卡，A类客户卡也就是我们的一个全身通调的这一类的客户，他的利润点大概在60%左右。也就是说，整个的卡项设计，它的整体利润在60%~80%啊。那我们再扣除其他的一些开销，也就是我们的盈利点。

产品体系的架构也是决定着我们门店是否能够盈利的一个核心啊。它的构建和搭建面儿够不够广，体系够不够完善啊，盈利够不够完整，这个也作为我们开店的核心中的核心去考量。