我是杨跃芬，问我为什么50岁敢归零？

凉山女娃的字典里，“怕”字早被担水的扁担磨碎，从前端盘子端出三个饭馆，现在背着非遗艾绒开拓市场，变的是营生，不变的是死磕。当我捧起中医复兴的火种时，体内休眠的火山苏醒了，去点燃那些蜷缩在命运角落的人！他们说我像匹独狼，可我分明听见身后奔涌着新的狼群。

什么样的土地锻造出您的生命韧性？

杨跃芬：我的家乡在四川凉山彝族自治州，是一个很偏僻的贫困县，我们姊妹有10个孩子，从小生活在那种山里面，那时候像坐井观天一样，水的话就是看天，天上下雨我们就有水喝，没有什么山泉，都是山，而且是比较陡。

因为我们家乡住在山顶，小时候上学都是背着妹妹，从那悬崖那种陡壁那慢慢往下来，也要走一两个小时，上完学拽那藤就往上走，就爬上去。在那个时候，能活下去就很不错了，更不用说上学，父母也供不上那么多孩子读书，然后慢慢的就在我十二三岁的时候，就走到镇上去打工了。

您是如何从打工走上创业道路的？

杨跃芬：因为自己没啥文化，也没啥技术，那时候只知道干活，一般都是做苦力，洗洗碗打扫卫生干啥这些，做到有十七八岁的时候吧，经朋友介绍就来到广西，也是做餐饮，慢慢的就跟着老板一起学习。

我是21岁开始创业，也就借了几万块钱，刚开始开了一个小小的小店，自己炒自己卖，所有都是自己，生意还是蛮好的，开始从一家店，然后又到两家店，然后把一个四川的卤菜品牌运营到广西，等于我有三家餐饮店。

一张艾灸床如何撬动半生轨迹？

杨跃芬：我做餐饮总共做了11年，在这几年当中，自己的身体积累下来很多不好的症状，2021年8月份在一个偶然的机会，就认识我的引路人冰冰老师（大区总裁王冰），聊了会儿然后她说你过来吧，你过来看看，（我）从来没出过远门，机票还是朋友帮买的。

体验以后我就感觉特舒服，整个大汗淋湿，整个人就好像轻松了很多，当时也没想过把这个当成事业来做，然后我当时就要了一张床就回到家，那时候放在家里面，放在阳台上，做了五六个月。

灸了过后我自己的改变，肩颈好了，重量减了30多斤，老寒腿这块也没有了，我就觉得挺认可这个艾灸的，左邻右舍楼上楼下都来灸，也把家里面搞得乱七八糟的，然后我小孩就说，妈妈你出去干脆租个房子，我就在我的饭店旁边租了一个28平的房子，把那个床就放进去。

什么契机让您全身心投入传艾事业？

杨跃芬：就在2022年，那就有一天，我一个客户在我店里做艾灸哎，他就跟我讲，杨老师你是不是开大店了，我说没呀，他说你看旁边，红绿灯旁边有一家店好大，是你开的吧，我说没，然后我就过去看，一看就是我们家人开的，就200米。

当时我火了真的，我有一点生气，马上打电话给楠总，我说让他马上搬走，我又给陈总闹，那陈总说，杨老师我们28号有个会，你来吧，回家再说吧，都能解决的没问题。

然后就来了，一年没来了，陈总就在客厅里，欢迎你回家，你应该早点回家。当时很火的知道吗？我是来找茬的我说，然后他就跟我讲，他说，虽然（你）加盟一年了，没来过，也没开过会，你看艾灸多好，我说确实我受益了，这事我都不得不承认是吧，是我在中途去换了别的行业，没有好好的做这个。

他说，那你能不能就是静下心来，把艾灸这份事业传递出去，他说你是想做店还是做市场，我说我做店我也没什么经验，市场更没经验，他说你去分享，因为你自己受益了，你去分享就好了，聊了一个小时，醒悟了，真的发自内心的醒悟了那时候，所有的抱怨、所有的一切都没了，我也想去传递这份艾，其实那个时候拿市代是没钱的，真的没钱的，还交了几千块定金，回去以后卖了一套房。、

50岁归零，新事业是如何起步的？

杨跃芬：回去以后我开始什么呢，见人就讲，见人就说，人家忙的时候就别去了是吧，闲一点的时候就去，那你就跟她聊，先看看她店里面生意咋样是不是，然后找到她的需求点，她要不要调理身体，她家里人要不要调理身体，这样过来也就是十来天就搞定，谈多了你就会了。

你看我现在团队里面有卖报纸的、卖螺蛳粉的、五金店的老板娘、修车的老板娘、卖菜的老板娘、洗头老板娘、卖烧鸭的老板娘，我的初衷是什么呀，帮助到他们.

比如说两夫妻卖菜的早出晚归，然后算下来一个月也就挣个三四千块钱，天气冷天气热都在那是吧，其实我去成交他们，我是帮助他们，现在她身体也好了，她也能够帮助到别人，所以说咱们不能说把她给引进来，其实咱们就是给她一个健康、一份事业。

在国医华草平台，您遇到过哪些挑战？哪些经历印象最深刻？

杨跃芬：2023年的时候，我总共的机票是52张，还不算什么动车火车，这一路走过来基本上是我一个人，就是挺孤单的，因为刚开始的时候出来不会买票，要不就是亲戚朋友帮我买，要不就是我小孩帮我买。

我团队全是小白，我也是小白，但是我就跟着公司的步伐走，核心会、招商会、最美灸师、名人堂、最美华草，所有的会议没有一场落下，跟着公司学习过来，脑子才有东西去给他讲。

当时（刚）来到公司的时候，文化这块还是很欠缺，有一些（字）很多不认识，每次学习就是录下来，每天反复听，只要不睡觉，其余都在听，我用了三支录音笔，现在都录满了，一个小节我都不想删除。

让我最成长的一次，就是在2023年9月25号，我在南宁举行了一场招商会，我准备了两个月，我主办是不是要上台讲一段开场词是吧，那一段让我刻骨铭心到现在，开场词公司给我准备好，让我读，我不会，因为不太认识字。

刘新全刘老师问我，杨老师你等会上场你要把这块读了，我说不认识咋整呢刘老师，他说那我来教你，他就用手机帮我录下来，一句一句教，一句一句录，录完以后就让我听，我听了一个多小时还是没有明白，然后他说那这样子，我给你写拼音，我拼音我又不认识，怎么整呢？我给你写谐音字，我说谐音字有些字我也不认得，他说那怎么办我给你画画，对，他就跟我画画，他说偶然的偶，他就画个莲藕，你吃过莲藕吗？吃过，那我就给你画个莲藕，机会的机，他就给我画个小鸡，很棒很棒，他去给我干啥，给我画一竖，他就把那些字写成了画，要不就画成图案，要不就写成啥，就让我在生活中都能认识的，本来只有这么一截开场词，给我搞了这么长，当时会议下来坚持把那些读完。

会议下来以后刘老师，说杨老师你带团队了，你要学文化，你要认字，他说你一天认3-10个字，他说你一年下来，你就肯定会了，我说行，开完会以后，10月份我就开始买了个字典，因为我小孩子在外地嘛。家里没人，就用字典用手机慢慢的学，一个字一个字的写，一个字一个字的读，到去年的一年时间，我认识了一千多个字。

还是一个故事，我不是有一次来开这个最美灸师吗？公司叫我来做助教，我说好，我就来了，我们公司不是五项必备吗？当时我是不会背的，

当时徐老师说，你这一组你是助教，你要会背，你背会了这组就加500分，你不会背的话，这下面这些新来的伙伴就咋整呢，六天五夜然后我就天天读，中途我也去找过刘老师又教我，差不多最后那一天了，我还是背不过，本来会议12点就结束了，然后徐老师、赵老师，他们两个老师留下来一句一句的再教我，一个字一个字的让我写再教我，就搞到一点到两点钟背会了，虽然说背的不是很顺，但是就全部都会了，赵老师说，杨老师，你进步还可以的，我们都哭了坐在地上，那是让我这一生非常难忘的一件事情。

就像我以前的性格是很暴躁的，进了公司以后，我感觉就是我们公司的老师，教会我怎么去做人，为人处事，来到公司以后真的像家人，有时候比家人还亲，然后你不会的你就问，你不懂的老师怎么讲，你就听，就是这样慢慢的领悟过来，所以说在公司改变了我很多。

是什么力量支撑这您一步步成为广西大区的核心骨干？

杨跃芬：其实开饭店，让我最心里最难受一件事，早上辛苦还不要紧，吃饭时候客人看见你老板娘了，老板娘你过来跟我喝一杯，说实在的，你就一定要进去，是吧，人家下次不来定厢了，要不然就开始挑刺了，每天晚上都到十一二点，一二点钟都是醉醺醺的，拖到一身疲惫的身体回到家，然后一睡两个三四个小时，然后早上起来又要去菜市买菜，这样循环十几年。

现在我进了国医华草，做了这份事以后知道吧，因为现在我还是比较专业点的，在公司学那么多，我的店里面的顾客他来调理对吧，一调好了，那种感觉是什么，很有成就感

知道吧，就是感觉人家很尊重你。因为我帮助到更多人，让他们受益到了，当然我对公司更有信心，对产品更有信心，能支撑我到现在的，就是我感觉这份爱的力量在我心里面。

其实我有时候来到这时候，有时候坐火车坐20多个小时硬座，到郑州就马上开始开会的时候，我也困，我困你知道我咋办吗？困的时候就掐自己，使劲掐，掐这个腿，而且我每次来开会，我一定要坐第一个位置，我坐第一个位置我是干啥，我有精神了，我不犯困了，老师讲我能听得进去。

都有迷茫的时候，而且像我们团队里面，他们都是小白，《哪吒2》来了，我就立马就买了20多张票，带着大伙一起去看电影，看完电影我说，核心的跟我来公司学习，你付出多少，就回报多少。

你像昨天（核心会）我们团队，梁总（大区总裁梁文保）说你说两句吧，当时我说，在我的团队里面，我说话是对事不对人，我说话非常的刻薄，我就指点出来你们在会议上干啥，我眼睛都看到你们了，谁谁谁玩手机，谁谁谁打瞌睡，谁谁谁出去上厕所，一上就是半天不进来，我说你们学到什么了，你来这是干什么的，他说杨老师有你，老师也要吃饭，老师不是万能的，随时我给团队开会学习都是这么讲的。

来这里不容易是不是，你进来花了钱，钱不是天上掉下来的，也不容易是不是，不管你是市代也好，不管你县代也好，不管你是开个店49,900、19,900，那不是钱吗？那你既然进来了，那你初心在哪去了。

您对国医华草和广西大区的未来发展，有着怎么样的期许？

杨跃芬：我学最美华草人，总共花了将近5,000块钱，因为来了四趟才成功，我要学到真正的技术手法，才能服务好市场的伙伴。我回到广西，把广西的伙伴们，每个店家，重新的给我过一遍手法，全部过一遍，我觉得可以了，那你就回去给我好好做，不可以你继续在我店里面学。

那当然我们大区梁总也过去了，我就想用我学到的东西，来配合梁总，一起把广西这块市场做起来。年前开了年会以后，我们就开始组织架构，我们现在目前就是一个会务，他和另外一个伙伴招商，那我重点就是扶持店家，给店家规划，让店家怎么存活起来，我不管是干啥，我只要跟到他，跟他一起配合把这个市场干起来就行了，广西市场还是空白的知道吧，所以说我很有信心。

我希望公司越来越好，当然公司好我们下面是不是要付出？大家好才是好，大家来托举这个事业，才能上市，托举的前提下就是一个字，干，干就行了，跟着公司不脱节，跟着公司的方向走，听话照做就行了。现在公司你看，所有东西都是非常的成熟了是吧，大区管我们市代，市代管县代，一个城市一个城市的就分起来，你只要跟着公司走，回去努力干，扶持起来，配合起来，把这个市场一做起来，大家不就好了吗？

我没多大愿望，用我微薄的力量，我能够付出的多付出一点，能够把公司托起来，把这份艾传达出去。就像陈总经常说的，没文化没要紧，学历不代表什么，只要你愿意学，什么时候都不晚，只要你愿意出发。这一辈子对我来讲经历了很多，但是我没想到来做这份事业，认识了这么多家人，我没想到把这份事业，爱到骨髓里面去。